Il website pensato come front-end della lead generation machine

Nella strategia inbound, il website diventa il quartiere generale delle operazioni. Un HUB (concentratore) che riceve il traffico qualificato e lo trasforma in contatti commerciali: la parte visibile di una potente lead generation machine.

Cos’è una lead generation machine?

L’inbound marketing è un metodo con cui, attraverso il contenuto si genera visibilità per attrarre traffico, trasformarlo in lead e convertirlo in clienti. Questo processo è teoricamente un funnel (imbuto) di vendita che, nella pratica, viene realizzato con diversi patterns interattivi, ognuno pensato per una tipologia di cliente (profile) e per innumerevoli varianti comportamentali che può scegliere nel suo processo d’acquisto.

Questo concetto si sviluppa in una complessa macchina fatte di procedure (circuiti) che hanno bisogno di un contenitore attrezzato di tutti gli automatismi necessari per disegnare, gestire e misurare i processi: una lead generation machine. Il website è una delle parti visibile di questo meccanismo.

Per fare inbound marketing devo rifare il sito aziendale?

Non necessariamente. Se il website è stato realizzato con un CMS evoluto e l’azienda ha accesso al backend, si può adattare il sito alle esigenze del processo d’inbound. In alternativa, è necessario affiancare un site di servizio, graficamente simile, se non identico al sito principale, che contenga tutte le procedure di servizio richieste.

Evidentemente l’opportunità di operare con il CMS di una piattaforma integrata inbound facilita il lavoro e, soprattutto, permette al cliente di prendere progressivamente in carico le aree operative che considera conveniente gestire con risorse interne senza, per questo, dover inverstire in know-how web specifico.

Quanto costa un website preparato per l’inbound marketing?

La nostra proposta è di volta in volta disegnata a misura del cliente partendo da 3 livelli di prodotto che soddisfano dalle esigenze del professionista, alla piccola-media azienda, fino al sito corporativo con prospettive multinazionali.

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